2018年12月14日，由madeforgoods主办的数字化营销研讨会——汽车后市场专场于上海龙之梦万丽酒店如期举办。现场，我们迎来了近30位来自汽车后市场领先品牌的市场及销售等专业人士。 本次研讨会由madeforgoods联合创始人及商务发展总监Vince Yang担任主讲人。

Part 1 汽车后市场洞察分析

在研讨会第一阶段，Vince与大家分享了madeforgoods独家汽车后市场调研报告。  

在过去的几个月中，madeforgoods针对全国120余家汽修店进行了消费行为调研。经过调查发现，即便诸多产品已经能够在天猫、京东等电商平台进行采购，但是绝大多数汽修店依旧通过传统经销商渠道进货。  

根据madeforgoods报告，我们发现在大部分独立汽修商户（非连锁/非4S店）中，管理者（店长/经理）只负责圈定几个品牌范围，汽车维修工才是为车主提供品牌建议的最终决策者。  

有意思的是，品牌销售人员通常只向汽修店的采购人员或管理者进行推广，与汽修工本身缺乏交集。  

不难发现，通过传统渠道，品牌并不能够很好地与最终决策者建立联系，因此难以影响他们的品牌选择行为。 

此外，汽修店往往会在3-6个月内会考虑重新选择品牌。  

大部分受访者表示，如果能获得一定的折扣或奖励，他们更换品牌的意愿就相对较大。  

因此，如果能够与汽修店的品牌最终决策者产生直接互动，品牌将在极大程度上把握他们的消费习惯，并且进行针对性的促销推广，不断提升品牌在市场上的影响力。 

Part 2 营销工具分析讨论

在第二阶段的开放式讨论环节中，我们邀请各位参与者针对现有的营销工具进行分享讨论。  

参与者纷纷表示——我们已经开放了线上电商平台，也为销售人员配备了一些数字化销售工具，线上线下的推广活动在不断举行，传统的搜索引擎营销也是标配，但有时候营销效果并不是特别客观。有的参与者则表示，他们正在寻找更加高效便捷的营销工具。

关于汽车后市场如何高效触达终端商户，Vince通过一系列视频及客户案例向参会者展示了针对传统B2B企业的数字化营销工具——madeforgoods数字化营销云平台。  

通过madeforgoods平台，商户可扫描产品包装上的唯一二维码，通过小程序直接获取由品牌提供的促销奖励。同时，品牌可在数据管理系统直接掌握终端商户的海量数据，对其进行客群分类及精准营销，实时了解销售动态，及时调整销售策略。 madeforgoods平台的新颖独特，引起了现场参与者的热烈讨论。希望通过本次研讨会能够给参会者带来更多关于数字化营销的新启发。madeforgoods同样期待能够为更多品牌带来营销增长的新突破。 

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